自2018年4月以來(lái)，北京保溫涂料成功開(kāi)放中東市場(chǎng)以來(lái)，國外查詢(xún)和訂單日益增加。2019年，志盛威華與德國、俄羅斯、印度等國家的許多商會(huì )和企業(yè)達成合作意向，許多項目完成了小型試驗施工和效果驗收，具有良好的國際市場(chǎng)前景。

是什么讓保溫涂料在國外市場(chǎng)如此受歡迎？作者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了志盛威華負責外貿的王經(jīng)理。據王經(jīng)理介紹，保溫涂料的暢銷(xiāo)無(wú)非是效果好、涂料施工和廢棄物環(huán)保、市場(chǎng)同質(zhì)競爭少、性?xún)r(jià)比高、國家對高新技術(shù)企業(yè)的支持。

志盛威華打開(kāi)隔熱涂料絕非偶然，而是長(cháng)期積累的機會(huì )。

產(chǎn)品目錄中，志盛威華的涂料型號定為ZS-1.公司的產(chǎn)品序號是按照R&D和營(yíng)銷(xiāo)的順序編制的， 從“ZS-我們可以看到該系列產(chǎn)品30多年的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)史，ZS-市場(chǎng)優(yōu)化了1的性能，該系列涂料有ZS-保溫涂料(6000)℃）、ZS-保溫涂料10000℃）、ZS-1.保溫涂料(2000000℃）對低溫敏感ZS-211反射隔熱涂料。整個(gè)系列涂料從零下5000℃到2000℃超高溫有相應的產(chǎn)品處理。

保證保溫效果，ZS-國外競爭對手宣傳反射保溫涂料的效果。國外品牌涂料及山東某電廠(chǎng)汽輪機保溫工程ZS-211涂料在施工過(guò)程中同臺競爭ZS-211展示了施工簡(jiǎn)單、快捷、隨意造型的靈活性，國外競爭產(chǎn)品在精細施工前需要加熱涂料。在后期效果中，ZS-211涂層不到5mm，外殼溫度100℃汽輪機殼體冷卻至40-5000℃，冷卻相同厚度的競爭產(chǎn)品后，表面溫度為60-70℃。在效果、成本、施工三個(gè)方面都取得了勝利。

出于對競爭產(chǎn)品的重視，外國對手對志盛威華的保溫涂料系列有了深入的了解。當他們得知志盛威華仍然可以處理600℃上述高溫保溫涂料的耐溫性不超過(guò)480℃！當競爭對手了解到任何溫度段的保溫產(chǎn)品時(shí)，志盛威華都能保證0的導熱系數.033w/mk更令人驚訝的是，隨著(zhù)溫度的升高，由于耐溫性，保溫材料變得可選，難以保持恒定的低導熱系數。志盛威華產(chǎn)品正式接近國外廠(chǎng)商的視線(xiàn)，從較初的懷疑到采購樣品的和比較。他們更加關(guān)注志盛威華保溫涂料在中國的應用:水泥回轉窯節能保溫達到3-5%；高溫管道的應用解決了彎頭、閥門(mén)和平行空間有限管道的隔熱問(wèn)題；移動(dòng)式高溫設備表面冷卻安全改造達到100℃上述涂層表面手觸不燙傷；解決電池箱、特種車(chē)輛、特種設備在汽油燃燒環(huán)境時(shí)間等問(wèn)題。這些應用得到了外國競爭對手的肯定。志盛威華的保溫理論完善，思路奇特。綠色環(huán)保的生產(chǎn)、施工、使用和廢棄環(huán)節。這種應用給他們的研發(fā)帶來(lái)了啟示。同時(shí)，他們還向客戶(hù)介紹了志盛威華。在進(jìn)入國外市場(chǎng)之前，志盛威華的品牌已經(jīng)在國外市場(chǎng)流傳。

央視得知盛威華開(kāi)放中東市場(chǎng)后，同步 -1和 -這個(gè)好消息在13個(gè)新聞節目中滾動(dòng)播出。更多的國內外客戶(hù)通過(guò)這個(gè)窗口了解了志盛威華，以特殊防腐、高溫保護、高溫節能等科研領(lǐng)域，以口碑銷(xiāo)售為主要銷(xiāo)售模式贏(yíng)得了市場(chǎng)的春天。